Quand on devient indépendant, on crée sa propre activité et par conséquent on est chef d’entreprise. Vous le savez bien, une création d’entreprise implique toujours de travailler son offre et sa politique tarifaire. Alors quel est le bon tarif pour un coach indépendant ? La question est récurrente et il n’est pas toujours facile d’y répondre. Movnjoy vous apporte des éléments de réflexion pour que vous puissiez repenser votre politique tarifaire pendant cette période de confinement !
Définir ses tarifs, la problématique de tout coach indépendant !
Si un jour vous vous êtes senti(e) perdu(e) face à cette grande question qui est “mais quels tarifs puis-je donc bien proposer à mes élèves?”, rassurez-vous, vous êtes loin d’être seul(e). 😉
👉Premier constat : les indépendants qui ont du succès sont rarement ceux qui facturent le moins cher. En facturant des prix plus élevés, ces coachs indépendants ont par exemple la possibilité de se former et de devenir encore meilleurs, ce que vous ne pourrez jamais faire si vous enchaînez les prestations à petits prix dans l’espoir d’en vivre.
👉Deuxième constat : de nombreux coachs d’équitation ou moniteurs de pilotage automobile, pour ne citer qu’eux, se mettent à leur compte dans l’optique de vivre de leur passion. Malheureusement, bon nombre d’entre eux n’arrivent pas à en vivre et à rentabiliser un diplôme qui leur a souvent coûter cher. La course au prix bas est le meilleur moyen de s’épuiser pour rien et de se rendre malheureux dans une activité qui était pourtant pleine de promesses.
La quête de l’indépendance, si belle qu’elle soit, est truffée d’obstacles, la fixation des tarifs étant l’un d’eux. Alors quels sont les pièges que vous pouvez rencontrer et comment les éviter ? Comment fixer ses tarifs au mieux quand on est coach indépendant ? On vous dit tout, suivez le guide ! 🙋♀️
Coachs indépendants, quels pièges vous attendent ?
Piège n°1 : Mal calculer ses tarifs
En pensant à vos tarifs, vous vous dites qu’en proposant 5 séances par jour à raison de 20€ la séance, vous gagnez 100€/jour et que si vous travaillez 5 jours par semaine, vous obtiendrez un revenu mensuel moyen de 2000€. Vous êtes content car vous vous dites que c’est plutôt bien 2000€/mois.
Et c’est là que le bât blesse. En calculant vos revenus de cette manière, vous oubliez de nombreux éléments qu’il est pourtant indispensable de prendre en compte. Il faut penser aux charges sociales et aux taxes que vous aurez à payer dans le cadre de votre entreprise, mais également à vos impôts, à vos assurances, à votre responsabilité civile, à vos congés payés, à vos outils de travail (logiciel comptable…), à un éventuel supplément de retraite, aux coûts de formation ou encore aux frais engagés pour votre communication, votre marketing ou encore vos déplacements. Autant vous dire que vous ne serez plus du tout à 2000€ net/mois.
Il faut aussi prendre en compte le fait qu’en tant qu’indépendant, votre travail ne concerne pas uniquement votre activité de coaching. Vous devrez également vous pencher sur les parties administratives, commerciales et marketing. Ces tâches prennent du temps et ne vous généreront pas de chiffre d’affaires. Il faudra soit consacrer davantage de jours à votre activité de coaching en présentiel, soit réétudier sérieusement votre politique tarifaire.
Pensez bien qu’être coach indépendant d’équitation, de golf, de voile ou de tout autre sport, c’est avant tout être chef d’entreprise. Cela signifie donc que les particuliers ou les structures avec lesquels vous allez travailler ne sont pas vos patrons mais bel et bien vos clients. C’est une donnée importante qui doit constamment vous guider.
Piège n°2 : Avoir peur d’afficher un tarif trop élevé
Quand on débute en tant que coach indépendant, on a souvent peur d’afficher un prix trop élevé. L’idée de se vendre ne nous met pas à l’aise (levez la main si vous voyez de quoi je parle 🙋♀️), de même que le fait de contrarier un client potentiel ou de le perdre. Parfois même, on ne sait pas comment demander à son client de nous payer.
Là encore rassurez-vous : toutes ces peurs sont légitimes. En revanche, elles vous freinent dans votre progression. Pour ne plus ressentir cette peur, vous pouvez vous spécialiser dans une offre de niche qui vous permettra de justifier de prix plus importants qu’à l’accoutumée. Présenter de bonnes références clients peuvent aussi vous permettre de fixer vos tarifs plus hauts. Utilisez-les sur vos réseaux sociaux, sur votre site internet ou sur votre profil Movnjoy pour un effet optimal ! Si vous sortez en compétition, vos résultats peuvent également avoir un impact sur vos tarifs. Bien qu’ils ne soient pas gages d’un enseignement de qualité, ils influencent néanmoins l’élève qui se dira probablement que si vous avez de bons résultats c’est que vous êtes forcément qualifié dans votre discipline. 🏅
Plus vous tendez vers l’une de ces 3 caractéristiques (voire des 3 en même temps), moins vous aurez de concurrence et plus vous pourrez vous permettre d’augmenter vos tarifs.
Comment fixer ses tarifs quand on est coach indépendant ?
Définir son prix de vente à partir de son coût de revient
Puisque vous êtes à votre compte, vous ne pouvez pas fonctionner comme un salarié qui bénéficie chaque mois d’un même salaire. En tant qu’indépendant, vous avez un chiffre d’affaires et différents coûts :
- Un coût de production qui correspond notamment au temps passé à prospecter ainsi qu’à vos frais de déplacement par exemple.
- Un coût de promotion qui prend en compte l’ensemble des charges injectées dans des actions de communication, de marketing ou de commercialisation. Il pourra par exemple s’agir de la réalisation de publicités ou du paiement de commissions.
- Un coût administratif qui correspond au temps passé à gérer vos clients en dehors du coaching. Il peut s’agir de la gestion des facturations ou du suivi post-coaching par exemple.
Ces coûts vous permettent de définir votre prix de revient duquel dépendra directement le prix de vente de votre service de coaching. Votre but ? Ne pas vendre vos services à perte ou avec une marge nulle. Pour obtenir un prix de vente correct, vous devez donc ajouter votre marge commerciale à votre prix de revient. 🤑
Quoi qu’il en soit, établissez toujours un prévisionnel financier pour valider la rentabilité de votre proposition en fonction du tarif déterminé et du temps mobilisé pour chacune de vos prestations.
Réaliser une étude de marché
Lors d’une création d’entreprise, il est toujours conseillé de réaliser une étude de marché. Si vous ne l’avez jamais fait ou que vous voulez vous mettre à la page, profitez du confinement pour la réaliser !
Pour que ce soit bien fait, vous devez prendre en compte différents paramètres tels que les tendances économiques de votre secteur, la qualité de votre service ainsi que votre positionnement, vos différents coûts et surtout ce qui se fait chez la concurrence. Intéressez-vous plus particulièrement aux concurrents qui proposent des offres similaires à la vôtre. Observez leurs tarifs ainsi que les services et les avantages qui sont inclus. Vous pourrez ainsi mieux vous positionner tant d’un point de vue tarifaire que qualitatif.
Il faudra également prendre en compte les habitudes de consommation de vos potentiels élèves. Demandez-vous quelles sont leurs attentes et quel est le prix psychologique au-delà duquel ils ne pourront pas aller. Cette notion de prix psychologique pour un coaching sportif est importante. En effet, si vous vendez trop cher, vous aurez peut-être du mal à trouver des élèves. A contrario, si vous vendez trop peu cher, vous devrez proposer énormément de cours pour vous en sortir financièrement… et croyez-moi, ce n’est pas viable ! 🙄
Multiplier son prix acceptable : mise en situation
Imaginez-vous dans un contexte où la vie est compliquée et où votre compte bancaire approche dangereusement du niveau 0 (espérons que ce ne soit pas votre cas avec la pandémie de coronavirus qui sévit en ce moment 😷). Maintenant, réfléchissez au montant minimum mensuel qu’il vous faut pour payer votre loyer ou votre emprunt, vos factures, vos courses… Augmentez ce montant de 22% si vous dépendez de l’Urssaf et de l’ensemble de vos frais pros (assurance, RC pro, mutuelle, formations…). Vous obtenez votre revenu mensuel minimum. Ajoutez maintenant votre marge commerciale en le multipliant par le coefficient souhaité (x1,5, x2 ou x3 par exemple). Et voilà, vous avez le revenu auquel vous pouvez prétendre en tant que coach indépendant ! 🥳
Pour imager cet exemple encore un peu plus, imaginons que votre besoin minimal soit de 1200€ par mois et qu’il vous faille gagner 1800€/mois pour couvrir l’ensemble de vos charges et autres frais professionnels. Vous décidez d’appliquer un coefficient x2 : vous toucherez donc 3600€/mois. Imaginons maintenant que vous donnez 5h de cours/jour sur 16 jours dans le mois (nous rappelons que vous ne donnez pas cours tous les jours, que vous vous réservez du temps pour vous former, pour gérer votre entreprise et pour partir en vacances entre autres). Vous donnerez donc 80h de cours par mois. Si vous divisez maintenant 3600€ par 80h, vous obtenez le tarif horaire de base que vous devrez proposer dans ce contexte, à savoir 3600/80 = 45€/heure de cours en présentiel.
Pour poursuivre notre mise en situation, que se passerait-il si vous décidez de facturer vos cours à 20€ pour la même durée de travail (80h/mois) ? Vous allez cette fois-ci gagner 1600€ par mois. Après avoir retranché vos charges de 22%, il ne vous reste plus que 1248€. Il faudra encore déduire l’ensemble de vos frais professionnels. De plus, dans ce cas de figure, vous êtes obligé de travailler au minimum 16 jours/mois tandis que le coach indépendant qui facture ses cours à 45€ aura une marge de manoeuvre en cas de problème. Si le mois suivant, pour une raison ou pour une autre, il ne peut (ou veut) travailler que 10 jours, il touchera encore 2250€, soit un peu moins de 1700€ après déduction des charges. 💪
Attention, cet exemple n’a pas vocation à vous indiquer quel prix vous devez fixer pour vos prestations de coaching équestre ou de coaching pour tout autre sport. Il doit juste vous permettre de réfléchir à votre valeur.
Pour aller encore un peu plus loin :
Savez-vous comment les freelances d’autres secteurs établissent leurs prix ? Généralement, ils ne proposent pas un prix unique à l’ensemble de leur clientèle mais définissent leur tarif en fonction du besoin client. Autrement dit, après avoir eu un premier échange avec le client, ils étudient quel impact aura leur action sur le client et ce qu’il va en retirer. En tant que coach indépendant, vous devez vous aussi garder en tête que la prestation que vous proposez à votre élève n’est pas une finalité. Elle est le moyen pour lui d’atteindre ses objectifs grâce à vos actions. Et ça, ça a un coût ! 🙂
Ainsi, plutôt que de proposer un prix unique par prestation à l’ensemble de sa clientèle, il est plus intéressant pour un freelance de proposer des offres avec des niveaux d’engagement supérieurs à chaque fois. Ils proposeront par exemple une offre de base, une offre avancée et une offre complète. Le client ne se demandera alors plus s’il va ou non prendre une prestation avec ce freelance mais quel niveau de prestation il va choisir.
En tant que coach indépendant, vous pouvez tout à fait vous inspirer de ce système pour l’inclure dans votre politique tarifaire. De même, en annonçant votre prix à un potentiel élève, vous devez lui expliquer que vous avez compris sa problématique et que vous avez des solutions à lui apporter. De cette manière vous instaurez un climat de confiance et vous ne vous placez plus simplement comme un prestataire, mais comme un consultant. 👍
On ne vous le cache pas, maîtriser sa politique tarifaire est loin d’être facile. Néanmoins, vous aurez compris qu’il est impossible de vivre de prix trop bas. Si on rencontre aujourd’hui de la précarité dans certains secteurs sportifs, c’est notamment en raison de cette guerre des prix. Ne vous vendez pas au rabais, ne vous dévalorisez pas ! Vous avez de la valeur alors croyez en vous. D’ailleurs, si tous les coachs indépendants d’un même sport augmentaient la valeur de leurs prestations plutôt que de tirer les prix vers le bas, les élèves n’auraient d’autre choix que de s’adapter.
Notre conseil ? Profitez du confinement pour repenser votre politique tarifaire au regard des éléments que nous vous avons détaillés dans cet article. Est-ce que vous envisagez de le faire ? Est-ce que vous rencontrez des blocages ? Comment avez-vous fixé vos tarifs ?
Répondez-nous en commentaires juste en dessous ! On sera ravis de les lire 😀😀😀
Jennifer de Movnjoy ❤️
