Quoi de plus épanouissant que de se lancer dans l’aventure du coaching sportif ? Tant d’un point de vue humain que d’un point de vue professionnel, une activité entrepreneuriale en fait rêver plus d’un. Néanmoins, entre la frustration, les difficultés quotidiennes et parfois l’isolement, une activité de coach sportif n’est pas de tout repos. Movnjoy vous donne les trucs et astuces pour éviter les écueils qui guettent tous les coachs sportifs indépendants qui souhaitent se lancer à leur compte.
Erreur 1 des coachs sportifs : Ne pas vendre son activité efficacement
Beaucoup de coachs sportifs indépendants sous-estiment l’importance de l’approche marketing et commerciale dans leur métier. Ils se concentrent sur leur technique sportive et sur leur enseignement, mais ça ne suffit pas ❌. Vous devez savoir vendre votre marque, votre nom, et donner envie à d’autres élèves de s’offrir vos services. La vente et le marketing doivent absolument être pris en compte dans la mise en place de vos services. Que vous soyez moniteur d’équitation indépendant, moniteur de golf ou professeur dans les sports mécaniques, c’est essentiel si vous voulez vous démarquer des autres.
Quand vous vous lancez en tant que coach sportif indépendant, quel que soit le sport enseigné, vous avez besoin de mettre en place un process de vente. C’est grâce à cette technique que vous vendrez vos services plus facilement, sans hésitations ou balbutiements. Car c’est surtout votre comportement qui entraîne une réaction positive ou négative de votre futur élève. Il vous a dit “non” 😧? C’est ce qu’on appelle une objection. Vous avez besoin de travailler votre discours commercial et préparer vos réponses aux potentielles objections de vos clients pour être efficace.
La meilleure chose à faire quand on est coach sportif indépendant est de bien comprendre le besoin du client. C’est indispensable pour lui proposer un plan d’action adapté. Votre futur élève doit pouvoir visualiser comment vous allez travailler ensemble dans les semaines ou mois à venir pour régler son problème ou atteindre l’objectif défini. Vous devez proposer une solution et un cheminement qui viendront résoudre les problèmes de votre élève. Sachez-le, la vente c’est souvent 70% d’écoute. 👂
Bon à savoir : Aujourd’hui un coach sportif est bien plus qu’une personne qui dispense des cours particuliers d’équitation, des cours particuliers de tennis ou des cours particuliers de natation le mardi de 18 à 19h. Vous développerez souvent des relations plus personnelles, plus amicales, avec vos élèves. De ce fait, il est important que vous restiez vous-même, que vous restiez absolument authentique. On vous aimera ou pas, mais on vous sentira crédible, avec vos qualités et vos défauts. Les sportifs ne cherchent plus seulement des coachs indépendants pour leurs compétences techniques mais aussi pour ce qu’ils sont. 🙂
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Erreur 2 des coachs sportifs : Ne pas savoir trouver ses clients
Vous devenez coach sportif non pas parce que vous avez votre diplôme et votre carte professionnelle. Vous le devenez parce que vous avez des clients qui sont prêts à payer pour les prestations que vous offrez 🤑. A savoir que ça peut prendre quelques mois, voire quelques années, pour vous constituer une base de clients solide qui vous permettra de vivre de votre activité. Faire sa clientèle est la principale difficulté de tout coach sportif qui se lance à son compte. Vous devez trouver votre positionnement pour vous démarquer. Plus encore lorsque vous êtes situé dans une zone géographique très concurrentielle.
Que faire quand on n’arrive pas à établir sa clientèle ? Ne baissez surtout pas les bras 🙆♂️. Vous devez vous demander comment vos futurs clients vont venir jusqu’à vous. Et si vous pensez que le bouche à oreille suffira pour vous faire connaître de tous, vous faites erreur ! Même s’il peut être un très bon média, le bouche à oreille n’est pas sous votre contrôle. Et il n’est jamais bon de placer tous ses oeufs dans le même panier. Vous avez besoin de différents canaux pour vous assurer un flux suffisant de clients. Site web, blog ou page sur les réseaux sociaux sont tout autant d’outils que vous pouvez mettre en place pour bénéficier d’une vitrine sur internet. Vous devez les penser à votre image et y détailler vos services. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, n’hésitez pas à faire appel à des professionnels qui pourront vous venir en aide 👋. Le petit plus ? Faites-y figurer les bons avis de vos premiers élèves ! Les futurs clients sont toujours sensibles aux bonnes recommandations.
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Une fois que vous avez réussi à avoir vos premiers élèves, se pose la question de la fidélisation. Vous pouvez créer des cartes, des packages, des abonnements mensuels pour les fidéliser. Quoi qu’il en soit, il faut que vos clients aient rapidement conscience de la qualité de vos services. Il faut qu’ils comprennent ce que vous allez leurs apporter sur le long terme. Pour ça, vous pouvez leurs expliquer ce qui va se passer sur les 3 premiers mois de A à Z. Pour fidéliser, c’est surtout votre capacité à être un bon coach qui va jouer : variez vos séances, travaillez votre relation client, proposez un suivi hors séances de travail… Soyez toujours à l’écoute de vos élèves, intéressez-vous à eux ! C’est la base. En revanche, sachez que vous ne pourrez jamais coacher tout le monde. Soyez bien clair sur la spécificité de vos services et ayez en tête le type de personnes qui pourront bénéficier de vos conseils. C’est le meilleur moyen d’avoir une activité de coach sportif indépendant prospère. 👍
Erreur 3 des coachs sportifs : Ne pas arriver à créer sa grille tarifaire
Pour fixer ses tarifs, il faut garder à l’esprit l’idée que vous ne vendez pas un simple produit mais des séances de travail pensées pour aboutir à un résultat. Souvent, un coach sportif indépendant a peur de vendre trop cher et pense que c’est en vendant à bas prix qu’il va attirer du monde. Alors bien sûr qu’avec un prix réduit vous allez attirer des gens, mais pas forcément les bonnes personnes. Et vous allez vite faire face à une difficulté de temps.
Si par exemple vous vendez 5 coachings sportifs à 40€ dans la même journée, vous obtiendrez 200€. Mais si vous vendez 4 coachings à 50€, vous arriverez à la même somme dans le même temps. Tout cela pour vous montrer qu’il n’est pas nécessaire de vendre à bas prix pour étoffer sa clientèle quand on vend au juste prix ! D’autant plus que vous pourriez bien attirer des clients en vendant vos prestations plus cher : à tort ou à raison, un prix plus élevé est toujours perçu comme gage de meilleure qualité. 💪
Souvent les coachs sportifs indépendants ont peur du “non”. Cette réaction est normale ! Elle est due à votre historique, à votre éducation, à votre environnement quotidien d’achat… Le “non” ne doit pas faire peur. On pourra vous dire non parce que vous ne répondez pas aux attentes de la personne, parce qu’elle n’a pas les moyens de s’offrir vos services ou tout simplement parce que vous n’êtes pas la bonne personne. Et ce n’est pas grave ! Cela ne doit jamais remettre en cause vos talents.
Erreur 4 des coachs sportifs : Ne plus chercher à se former
Comme de nombreux autres professionnels, les coachs sportifs pensent qu’ils sont arrivés au but 🏅quand ils ont franchi l’étape de l’installation à leur compte. En vérité, ce n’est que le démarrage d’une nouvelle étape : le lancement de son activité de coaching sportif. Il faut le savoir, les deux premières années sont les plus difficiles. C’est essentiel de continuer à se former lorsqu’on veut s’installer en tant que coach sportif indépendant. L’apprentissage du concept de business, de la vente et du marketing est la pierre angulaire d’une activité réussie sur le long terme. Prenez-en conscience : en créant votre activité de coach sportif indépendant, quel que soit votre sport, vous créez votre entreprise avec tous ses tenants et ses aboutissants. 📈
De même, continuez à vous former sur la pratique de votre discipline et/ou sur vos techniques d’enseignement. Vous êtes coach indépendant de tennis ? Faites-vous coacher de temps en temps par un autre professionnel ! Vous êtes moniteur d’équitation indépendant ? Prenez le temps de faire des stages ou de prendre des cours particuliers avec un coach d’équitation spécialisé dans sa discipline 🐎. Vos élèves seront sensibles à votre volonté de vous améliorer et vous pourrez vous rendre compte de ce qu’on ressent quand on se retrouve à la place du client. Que du positif en somme !
Vous l’avez compris, la principale erreur d’un coach sportif, qu’il soit moniteur d’équitation indépendant, enseignant dans le domaine des sports mécaniques ou coach de golf, est de penser qu’obtenir sa carte professionnelle lui assure un revenu. C’est peut-être vrai si vous êtes salarié d’une structure mais plus du tout si vous êtes à votre compte. Pôle marketing, commercial, technique… dans une grande entreprise, chaque service a sa mission. Mais quand vous êtes à votre compte, vous devez tout savoir faire. Vous devez être un bon enseignant, mais aussi savoir vous vendre et savoir parler de vous. Se faire former et/ou se faire accompagner par des professionnels du métier est la solution pour développer au mieux votre activité. Chez Movnjoy, on a fait de cet objectif notre mission. Contactez-nous à cette adresse mail pour en savoir plus : hello@movnjoy.com 🙂
Jennifer de Movnjoy ❤️
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