« Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie » : connaissez-vous cet adage ? Si vous êtes passionné d’équitation, vous rêvez peut-être d’enseigner ce sport qui vous plaît tant afin de créer votre activité de coach indépendant. Il est toutefois nécessaire de mener une réflexion avant de vous lancer pour ne pas commettre des erreurs qui auraient pu être évitées. Alors comment transformer sa passion de l’équitation en une activité de coaching lucrative ? Découvrez nos 5 conseils.
1. Ne vous concentrez pas uniquement sur votre passion de l’équitation
Travailler avec passion, c’est bien. Le passionné démontre une joie de vivre et une force de travail incroyable. Une prestation offerte par quelqu’un qui aime ce qu’il fait se ressent. D’ailleurs, on préfère toujours avoir face à nous un professionnel investi plutôt qu’un enseignant qui a choisi cette voie par défaut.
Néanmoins, il ne suffit pas d’être passionné pour créer une activité de coaching équestre lucrative. Il est essentiel d’être doté de certaines qualités telles que l’organisation, la communication et la pédagogie.
Pour vivre de votre passion de l’équitation et être un moniteur d’équitation indépendant efficace, faites au préalable la liste de vos qualités et de vos défauts. Vous saurez ainsi quelles compétences vous avez besoin d’acquérir avant de vous lancer.
2. Confrontez votre passion aux réalités du marché
Lorsqu’on est passionné, on est souvent persuadé de la pertinence du service qu’on souhaite proposer et on se sent capable de soulever des montagnes. C’est très bien mais avant de vous lancer, vous devez confronter vos idées aux réalités du marché.
Posez-vous les bonnes questions :
- A qui destinez-vous vos services ?
- Quelles offres comptez-vous proposer ?
- A quelle concurrence avez-vous affaire ?
- Dans quel secteur géographique comptez-vous vous implanter ?
Concrètement, vous devez construire un véritable business plan afin d’identifier vos besoins et vos opportunités de croissance. Pour ce faire, vous devez procéder en trois étapes :
- Observez le marché pour détecter les points forts et les points faibles des prestations que vous comptez proposer.
- Identifiez votre clientèle cible pour adapter votre offre.
- Analysez le positionnement des concurrents présents sur votre secteur géographique et cherchez un moyen de vous distinguer d’eux.
Pour réussir à vivre de votre passion, vous intéresser à tous les cavaliers n’est pas forcément la bonne solution. Au contraire, mieux vaut vous adresser à une niche pour communiquer plus facilement et construire une offre parfaitement adaptée. Adressez-vous par exemple aux :
- Compétiteurs qui souhaitent sortir à haut niveau.
- Cavaliers qui ont des chevaux à problème.
- Parents qui viennent d’acheter un poney à leur enfant dans le but de sortir en compétition.
Ce ne sont que des pistes bien sûr ! C’est à vous de construire votre offre en fonction de votre cible, de votre expérience, de votre appétence à une discipline et de vos compétences.
3. Mettez sur place une stratégie commerciale digne de ce nom
La passion de l’équitation vous anime ? Tant mieux car vous aurez besoin de détermination pour développer une activité de coaching lucrative.
Après avoir identifié votre clientèle cible, vous devez mettre en place une stratégie commerciale efficace. Ne pensez pas que vous lancer en tant que moniteur d’équitation indépendant et faire quelques posts sur Facebook suffiront à attirer tous les cavaliers à vous. Être compétent dans votre domaine ne suffit pas : vous devez véritablement réfléchir à la manière dont vous allez commercialiser votre offre.
Vous pouvez commencer par créer une auto entreprise afin de valider votre offre auprès d’une clientèle réelle. Profitez de ce début d’activité pour tester vos services. C’est le moment d’expérimenter un maximum de choses :
- Créez un site internet et proposez des cours d’équitation pour les particuliers ou des formations spécifiques dans votre discipline de coeur.
- Organisez des stages en contactant les écuries de propriétaires et les centres équestres de votre région.
- Mettez en place un partenariat avec un coach d’équitation d’une autre discipline que la vôtre, un moniteur spécialisé en dressage si vous êtes plutôt orienté CSO par exemple.
- Expérimentez vos prix jusqu’à comprendre combien vos clients sont prêts à payer pour vos services (sans jamais vous dénigrer bien entendu).
- Evaluez le montant de vos frais de déplacement.
Cette période doit vous permettre de comprendre comment mettre en place la bonne stratégie commerciale. Vous devez trouver les clés qui permettront à votre entreprise de croître rapidement.
Certaines missions vous semblent compliquées ? Vous ne savez pas comment identifier votre clientèle ou comment communiquer auprès de vos prospects ? N’hésitez pas à vous former et à vous rapprocher d’un coach expérimenté pour recevoir ses conseils et débloquer la situation.
4. Construisez-vous une image crédible pour réussir en tant que coach d’équitation indépendant
Vous souhaitez faire de votre passion pour l’équitation votre activité professionnelle à temps plein ? Alors vous devez inspirer confiance, aussi bien par votre personne que par tous vos éléments de marketing et de communication.
Pour ce faire, plusieurs actions peuvent être mises en place. Vous pouvez notamment créer :
- Un site internet professionnel où vous publierez du contenu pertinent pour montrer que votre entreprise est sérieuse. Vous pouvez créer plusieurs pages pour vous présenter et indiquer vos tarifs par exemple.
- Un blog sur lequel vous pourrez diffuser des articles et répondre aux questions principales de vos élèves tout en mettant en avant votre personnalité.
- Un profil sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Youtube…) en choisissant les plateformes où votre clientèle cible est présente. Pensez à travailler votre personal branding pour vous faire connaître !
- Des vidéos qui vous mettront en scène à la fois en tant que cavalier et en tant que coach. Ne soyez pas timide : la vidéo est un format très apprécié et partagé sur les réseaux sociaux.
Pour vous constituer une image crédible, vous devez proposer du contenu de qualité, quel que soit le média choisi. C’est le meilleur moyen pour générer un climat de confiance avec de potentiels futurs clients !
5. Économisez-vous et ne restez pas seul
En vous lançant dans le métier de moniteur d’équitation indépendant, vous vous lancez en réalité dans la création d’entreprise. Or, la création d’entreprise doit être vue comme un marathon. Pour transformer votre passion en métier, vous devrez y mettre toute votre énergie, en particulier dans les premiers mois. Pensez tout de même à vous ménager des temps de repos régénérateurs !
Dans le milieu professionnel, il faut être capable de prendre de la hauteur pour analyser son activité. Or, dans le cas d’un métier passion, ce n’est pas toujours facile à faire. Accepter la critique pour vous remettre en question et vous améliorer est essentiel.
L’idéal est de vous entourer de personnes complémentaires qui pourront vous challenger. Pour une création d’entreprise réussie, le réseau est une des clés :
- Mettez-vous en relation avec des coachs d’équitation indépendants qui ont de l’expérience et qui pourront vous aiguiller.
- Formez des alliances avec des entrepreneurs du domaine de l’équitation (maréchal-ferrant, boutiques spécialisées, ostéopathes équins…) : vous aurez peut être accès à des clients que vous n’auriez pas pu rencontrer seul.
Et surtout, pensez que même si vous êtes indépendant et à votre compte, vous n’aurez ni le temps, ni les compétences de tout faire. Si vous voulez vous consacrer à temps plein au coaching de vos élèves, il faudra déléguer certaines de vos missions. Tâches administratives, juridiques, commerciales sont toutes les choses que vous devrez faire vous-même à moins de vous entourer de personnes auxquelles vous fier. Un entrepreneur talentueux est aussi quelqu’un qui est capable de se concentrer sur son coeur de métier et de déléguer à d’autres les missions pour lesquelles il est moins compétent. Pensez-y !
